黃疸是新生兒期*常見(jiàn)的癥狀，臨床報道有20%～30%的新生兒會(huì )出現可見(jiàn)性黃疸，且早期新生兒病理性黃疸易并發(fā)膽紅素腦病，所以及早篩查出病理性黃疸十分重要。以往臨床采用靜脈血清膽紅素濃度為判斷指標，這不僅費時(shí)、費力，受條件限制不易普及，而且難以及時(shí)發(fā)現及早防治，容易貽誤治療的時(shí)間。我公司生產(chǎn)的黃疸測試儀運用光纖技術(shù)、光電技術(shù)、電子技術(shù)及數據處理進(jìn)行經(jīng)皮膽紅素測量，只要將其探頭輕按在新生兒、嬰幼兒前額皮膚上，瞬即可直接、準確地測量出血清膽紅素濃度值。儀器測試無(wú)痛無(wú)損傷、體積小、重量輕、易操作、使用方便安全、便于攜帶，可廣泛臨床用于各級醫院的新生兒科、兒�？频炔块T(mén)對新生兒黃疸進(jìn)行早期篩查，市場(chǎng)應用前景廣闊。

DHD-D型經(jīng)皮黃疸測試儀主要性能指標:

1、測量方式：光反射式；

2、光源：發(fā)光二極管LED；

3、顯示方式：液晶顯示；

4、示值誤差：0~25 mg/dL ±1.0 mg/dL；

5、鋰電池DC3.6V、1000mAh±20%，一次充足電后可檢測800次以上；

6、校驗色屏：白色端面為0，黃色端面為16.0±1.0。

DHD-D經(jīng)皮黃疸測試儀主要功能：

1、測量單位同時(shí)顯示功能：可分別顯示μmol/L、mg/dL。

2、數據存儲功能：具有存儲200條測量數值的功能。

3、計算平均值功能：顯示“AVERAGE (n)”的數據、單位。“(n)”為2-5次，遞增；同時(shí)可清除前一次數據，“(n)”退1，數據同時(shí)退一次；“(n)”為1和5時(shí)，不可清除。

4、開(kāi)啟準備時(shí)間：開(kāi)機即用，無(wú)需準備。

5、電池電壓檢測功能：當測試儀電池電壓小于等于3.6V時(shí)，屏幕顯示“Low Battery”。

6、自動(dòng)關(guān)機功能：不在充電狀態(tài)下，測試儀停止操作，放置10分鐘后自動(dòng)關(guān)機。

7、電池電量顯示：屏幕右上角顯示 、 、 、 、 分別表示電量剩余約為100%、75%、50%、25%、0%。

8、充電顯示功能：儀器充電時(shí)，顯示屏點(diǎn)亮并顯示“Charging...”。

9、充電自動(dòng)保護功能：當測試儀電池充到4.2V±0.05V時(shí)，自動(dòng)停止充電(充電電流小于等于20mA)。

二、識時(shí)務(wù)為俊杰

會(huì )賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商需要具備的第二個(gè)要素，就是要識時(shí)務(wù)。所謂識時(shí)務(wù)，就是經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn)，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會(huì )和市場(chǎng)發(fā)展潮流。表現在以下兩個(gè)方面：

1、思路隨著(zhù)市場(chǎng)換

中國市場(chǎng)競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現代渠道的崛起，尤其是+等電子商務(wù)平臺的出現，極大的改變了現有的市場(chǎng)模式、渠道模式等。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營(yíng)思路，變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠(chǎng)家發(fā)展的步伐。

2、產(chǎn)品圍著(zhù)需求轉

經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足未來(lái)需求，是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內暢銷(xiāo)、長(cháng)銷(xiāo)，而不是隨大流。比如，隨著(zhù)市場(chǎng)產(chǎn)品結構的變化，原來(lái)金字塔型的產(chǎn)品結構模式（中高檔比例較小，低檔比例），會(huì )逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結構（低檔、高檔比例較小，中高檔比例），這是隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，人們購買(mǎi)力不斷增強，消費日趨理性而帶來(lái)的變化。

對于顧客來(lái)講，他們不買(mǎi)貴的，也不買(mǎi)便宜的，只買(mǎi)對的，也就是他們認為值的。所以，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買(mǎi)的*核心的因素。經(jīng)銷(xiāo)商只有把握了這個(gè)趨勢，才能更好地調整產(chǎn)品結構，讓自己的產(chǎn)品滿(mǎn)足日益變化的消費者的需求。

三、有共贏(yíng)的心態(tài)

市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，表現為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節斷裂，都會(huì )導致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到阻斷或者障礙。

因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商要想持續地賺錢(qián)，賺大錢(qián)，就一定要具有共贏(yíng)的心態(tài)。所謂共贏(yíng)的心態(tài)，一句話(huà)就是大伙都有錢(qián)賺。首先，經(jīng)銷(xiāo)商一定要讓廠(chǎng)家賺錢(qián)，不要動(dòng)輒就向廠(chǎng)家獅子大開(kāi)口要政策，要學(xué)會(huì )向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠(chǎng)家有錢(qián)賺，才能更新設備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商才能有精良的“彈藥”，去參與市場(chǎng)角逐。

分銷(xiāo)商、終端商也要賺錢(qián)，人無(wú)利不早起，只有幫助下游渠道掙錢(qián)了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿(mǎn)意的服務(wù)，才能增強顧客的重復購買(mǎi)，市場(chǎng)才能長(cháng)久。因此，經(jīng)銷(xiāo)商千萬(wàn)不可只管自己賺錢(qián)，而不管下游客戶(hù)死活，經(jīng)銷(xiāo)商與下游渠道其實(shí)是戰略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢(qián)了，市場(chǎng)才能長(cháng)治久安。

四、大眼光、大格局

“心有多大，舞臺就有多大”。經(jīng)銷(xiāo)商要想賺大錢(qián)，還需要具有做大事的眼光，具有操盤(pán)大市場(chǎng)的格局。要不為單純地掙錢(qián)而掙錢(qián)。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營(yíng)利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場(chǎng)當成一種實(shí)現自身價(jià)值的事業(yè)，把實(shí)現當地市場(chǎng)的繁榮當成自己光榮使命的時(shí)候，我們可以說(shuō)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商老板是“錢(qián)途”無(wú)量的。

就像當年的金六福的老板吳向東，雖然他也是一個(gè)純粹的經(jīng)銷(xiāo)商，但吳向東卻放眼全國市場(chǎng)，帶領(lǐng)全國上千家分銷(xiāo)商一起，做大了市場(chǎng)，做大了品牌，從而成為了“中國第1賣(mài)酒郎”。因此，大眼光才有大市場(chǎng)，大胸懷才有大格局。經(jīng)銷(xiāo)商一定要有做大市場(chǎng)的魄力，擁有勇當區域、行業(yè)、品牌第1的信心，這樣，目標產(chǎn)生動(dòng)力，經(jīng)銷(xiāo)商才能放眼未來(lái)，才能規劃自己的發(fā)展戰略，穩扎穩打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個(gè)胖子，從而做出違反市場(chǎng)規則、國家法令的事情來(lái)。

曾經(jīng)發(fā)生的阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不僅讓行業(yè)蒙羞，也讓一些當初抱著(zhù)僥幸心理投機市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商很受傷。它告訴我們，經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，運作市場(chǎng)，必須要著(zhù)眼未來(lái)，企圖鉆法律空子、市場(chǎng)空子的投機主義，必定做不大、做不久。

五、做管理“大家”

由于經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品門(mén)檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變萬(wàn)化，決定了經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊。既有營(yíng)業(yè)額數十億的公司化運作的經(jīng)銷(xiāo)商，或者說(shuō)是品牌運營(yíng)商，也有年營(yíng)業(yè)額幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)甚至更少的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)，在經(jīng)銷(xiāo)商群體中，還有一種一直長(cháng)不大的“侏儒型”經(jīng)銷(xiāo)商。

在與諸多經(jīng)銷(xiāo)商交流的過(guò)程中，我發(fā)現一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。隨著(zhù)營(yíng)業(yè)額的不斷增加，員工人數的逐步增多，老板、業(yè)務(wù)員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色，讓越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商遭遇發(fā)展困惑。

他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應該聘請職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理公司，可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來(lái)管理自己的公司。他們在猶豫甚至恐懼中，戰戰兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長(cháng)不大的企業(yè)。

其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要想賺大錢(qián)，做大事，就必須要突破從店式的個(gè)體戶(hù)向規范式的公司化轉變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉變?yōu)橹还芊较�、不管技術(shù)的“舵手”，根據自己發(fā)展階段，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事，讓自己成為一個(gè)“管理大家”，而不是事無(wú)巨細，什么都管，什么都管不好的“個(gè)體戶(hù)”。

管理出效益，只有經(jīng)銷(xiāo)商懂管理，善管理，“無(wú)為而治”，巧于借助別人的力量達到自己的目標，才能真正步入規范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達到頂峰。當然了，要想做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商還需要不斷地學(xué)習，要打造學(xué)習型企業(yè)和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動(dòng)參與競爭；同時(shí)，還要建立與打造企業(yè)文化，通過(guò)企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，不斷地獲得市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢及有利地位

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更新時(shí)間：2024/10/14 13:32:10

經(jīng)營(yíng)許可證號：滬寶食藥監械經(jīng)營(yíng)許20220040號

標簽：DHD-D型經(jīng)皮黃疸測試儀